原创力文档五金销售工作计划
一、查找潜在顾客
许多状况下，销售人员必需能鉴别潜在的顾客，这些潜在顾客必需具
备两个根本条件：一是情愿购置;二是有支付力量。假如只有一个条件满
意，就不是潜在的顾客。查找潜在顾客的主要途径有：朋友、熟人、广告、
邮寄信件和电话等。在这个阶段，销售人员应努力收集尽量多的信息。
二、访前预备
一般来说，接触前的预备是正式接触前的全部活动，销售人员应对他
们的行业、公司产品或劳务、竞争对手和顾客等都特
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