技术演示问题落地推进指南与复核清单.docxVIP

商机推进工作簿

销售过程记录模板，请结合本组织实际校准·PAGE1

技术演示问题落地推进指南与复核清单

商机作战笔记·方案演示·诊断

本工具面向销售主持人、售前顾问和客户评估人员，用于需要通过现场或远程演示验证方案是否适合客户已确认的业务场景；本篇特别聚焦异常诊断、反证检查与停止条件；本篇围绕“技术演示问题”建立从事实收集、判断校正到行动复核的专项工作闭环。完成后应当让演示围绕客户任务展开，收集可分类反馈、异议和验证动作，并形成事实时间线、备选原因、反证动作和继续或停止的判断；并沉淀与“技术演示问题”直接相关的事实、选择理由和可停止条件，并把客户事实、团队判断、待验证假设和双方承诺分别记录。

工作对象

阶段状态

本轮负责人

复核日期

客户或项目：________

方案演示

________

____年__月__日

当前事实

关键缺口

下一步承诺

已确认：____________

待验证：____________

结果、责任人与日期：____________

使用顺序：会前写假设，会中记原话，会后再判断。任何未获客户确认的日期、预算、范围或立场，均保留为待验证信息。

1任务定义与使用边界

《技术演示问题落地推进指南与复核清单》处理的是方案演示中的一个具体任务。使用者不应以完成表格或增加联系次数作为结束，而要用客户侧可观察事实证明本轮工作确实减少了不确定性。本文档