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促销中如何抓住零散顾客？

方便面经销商李老总一直经销A牌方便面，在乡镇市场走势不错，但城区市场却一直不见气色。最近，该方便面企业又给了李老总几个中高档的新品种，李老总犯难了：要做中高档面就离不开城区市场，但城区市场一直以来都不景气，货都展下往了，却不见动销，如何办呢？

正当李老总无计可施时，却接到了某大型超市本县近期开业的消息，通过与厂家沟通决定：借该超市开业吸引的巨大的人气展开大规模促销，提升A牌中高档面的知名度，促使终端动销。

基于顾客行为分析的促销方案

在商场前搞活动，面临的顾客大局部是零散顾客，而如何在促销中抓住零散顾客是这次促销活动能否取得成功的要害和重点。而零散顾客购物的心理和行为又具有以下特点：

1、顾客主体由哪些组成？由于超市开业的当天选择在星期天，因此各家的家庭主妇、上班族、学生就成了超市开业当天的要紧顾客主体，而这些人一般根基上方便面的要紧消费者和购置决定者。

2、目标顾客对什么样的促销形式感喜好？这些顾客一般来讲都精于算计，因此他们买东西相对要慎重，以确保自己购置到适宜的商品。因此先尝后买和买赠对他们都具有一定的诱惑力。

3、目标顾客的购物活动分析：在超市开业时，到达那儿的顾客大局部是为了能够买到比平常价格低或促销力度大的生活必需品，然而要买什么样的生活必需品和什么品牌的产品，他们往往会抱着到现场后临时比立后决定，也就意味者这些顾客是有