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零售行业销售部导购员商品陈列规范手册（执行版）

第1章商品陈列基本原则

商品陈列是零售销售环节中至关重要的一环，它不仅是商品信息的视觉传递，更是品牌形象和顾客购物体验的直接体现。一个科学合理的陈列体系，能够显著提升顾客的购买意愿和店铺的销售额。要构建高效的陈列，必须遵循一系列基本原则，这些原则是指导所有陈列行为的基石。

1.1突出重点商品原则

重点商品，通常指当季主推新品、高利润率商品、畅销经典款或具有特殊营销活动的商品。这些商品需要获得最大的关注度，吸引顾客的目光。陈列面积和位置的分配，必须向重点商品倾斜。

分级策略：根据商品的重要性，可将其划分为核心级、重点级和普通级。核心级商品（如当季爆款、利润最高者）应占据黄金位置，如店铺入口附近、主通道两侧最显眼处、收银台旁等，确保顾客一进入店内就能迅速捕捉到。重点级商品（如新品上市、促销商品）则可布置在次级通道或区域，通过醒目的标识和合理的关联陈列来辅助推荐。普通级商品则安排在相对次要的位置。这种分级策略并非一成不变，需根据销售数据和顾客反馈动态调整。

视觉聚焦：运用强烈的视觉元素来突出重点。例如，设置独立的、设计精美的专柜或展架；使用发光灯箱、电子屏幕滚动播放商品信息；搭配吸引人的模特或道具进行场景化陈列。据统计，位于主视线范围内的商品，其被顾客注意到的概率远高于其他位置，有时甚至高出数倍。

关联陈列：将重