伊利脱脂牛奶营销方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、背景分析

随着人们生活水平的提高，消费者对健康、营养的需求日益增长。牛奶作为一种营养丰富的饮品，受到广大消费者的喜爱。然而，高脂肪、高糖分的牛奶在市场上占据主导地位，消费者对低脂、低糖、健康型牛奶的需求逐渐增加。伊利作为国内乳业巨头，凭借其强大的品牌影响力和市场占有率，推出脱脂牛奶产品，旨在满足消费者对健康的需求。

二、市场分析

1.目标市场

（1）追求健康、注重身材的年轻女性

（2）注重健康饮食的男性消费者

（3）关注儿童营养的家长

（4）注重健康生活方式的中老年人

2.市场现状

目前，国内低脂、低糖牛奶市场处于发展阶段，消费者对这类产品的认知度逐渐提高。伊利脱脂牛奶作为新品，面临着激烈的竞争，需通过有效的营销策略，迅速占领市场。

三、产品定位

伊利脱脂牛奶以“健康、营养、美味”为核心，满足消费者对低脂、低糖、健康型牛奶的需求。产品特点如下：

1.低脂：采用先进工艺，降低牛奶脂肪含量，满足消费者对低脂健康的需求。

2.营养：富含蛋白质、钙、维生素等营养成分，满足消费者对营养的需求。

3.美味：口感醇厚，营养丰富，适合各种口味。

四、营销策略

1.产品策略

（1）包装设计：采用简洁、大气的设计风格，突出产品健康、营养的特点。

（2）口味选择：推出多种口味，满足不同消费者的需求。

（3）规格选择：提供多种规格，满足不同消费场景的需求。

2.价格策略

（1）采