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UHT牛奶小区营销实战全攻略

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UHT（瞬时超高温灭菌奶，又称常温奶）牛奶产品在商超零售

端的竞争十分剧烈，各品牌之间无不聚焦于广告战、价格战和促销战,

营销资源R勺消耗在所难免，加上大型超市和大卖场的高额运行费用，

使企业和经销商几乎无利可图，陷入一种“搬运工”状态。这时候，

寻找新日勺战场，提高产品的获利能力成为企业的重要课题。

小区集中化是我国都市的一种重要特色，因此，小区营销并不是

新课题，对牛奶产品更算不上。严格意义上说，牛奶产品是因产品技

术的变化，由短保变成长保后，才从小区走出来，进入商超，目前巴

氏杀菌奶仍然是以小区入户配送和零售为重要销售方式，而对于

UHT牛奶，身处商超数年，在小区零售端中常见Ef、J仅是大品牌的

UHT牛奶.如今小区零售端已经不在是大牌的“专利”.成为各品

牌竞争日勺另一种主战场。

一、小区渠道拓展和零售端网络建设

A.零售终端的种类

UHT牛奶的经营原则就是“广泛分销、随地可见”，小区内可以

销售UHT牛奶的零售