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家装业务员小区驻点获客实操方案.docx

家装业务员小区驻点获客实操方案.docx

    家装业务员小区驻点获客实操方案

    目录TOC\o1-4\z\u

    一、方案总则与目标设定 3

    二、小区前置调研方法 4

    三、目标客户画像梳理 6

    四、驻点物料筹备清单 9

    五、驻点场地选址规范 12

    六、驻点时间安排规则 14

    七、人员分工与协作机制 17

    八、现场接待话术设计 18

    九、客户信息采集流程 21

    十、老带新激励规则设定 24

    十一、物业关系维护方法 26

    十二、现场异议处理技巧 27

    十三、意向客户跟进节奏 29

    十四、订单转化促单策略 31

    十五、施工过程客户维护 35

    十六、问题客户应急处理 37

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