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面料厂还在靠展会拉客户？采购都已经换方式了

做面料的老板们，一年到头是不是都在赶展会？春秋两季面料展、各种纺织展、服装供应链展，一场接一场，展位费、装修费、差旅费，一场展会几万十几万砸进去，名片收了一堆，可真正能转化成订单的没几个。

你还在靠展会拉客户，可采购都已经换方式了。你跑得再勤、展位装得再好，采购不去展会了，你做的都是无用功。

面料这个行业，传统上就是靠展会拉客户。一年两季的大型面料展，是很多面料厂最重要的获客渠道，甚至是唯一的新客渠道。可这几年，展会效果一年不如一年，这是行业内公认的事实。

为什么展会越来越不灵了？核心原因有三个。

第一，成本太高，性价比越来越低。一场展会下来，展位费几万到十几万不等，再加上装修费、样品费、人员差旅费，轻轻松松十几万就没了。可展会上真正的精准采购有多少？大多是同行串门、散客打听价格、外贸公司比价，真正有批量采购需求、能下大单的客户少之又少。算下来，一个新客户的获取成本可能高达几千甚至上万元，性价比越来越低。

第二，效率太低，转化周期太长。展会就那么三五天，你能接触到的客户有限，而且大多是一面之缘，留个名片就走了。展会结束后，业务员要一个个跟进，打无数个电话，发无数条微信，能转化成订单的寥寥无几，很多跟进了半年一年都没结果，时间成本人力成本都很高。

第三，也是最关键的一点——采购不去展会了。现在的采购，尤其是年轻采购，找供应商的方式已经彻