团体销售技巧new.ppt

团体销售技巧new;优选团体销售技巧new;认识团销;;产品上市会

分销推广会

学术研讨会

临床试验协调会

院内(店内)产品推广会

义诊

邮寄…;融洽关系,与平时不易接近客户沟通、接洽

建立公司/个人专业化的形象

介绍和推广新产品(如新品上市)

传达正确的产品信息（如纠正普遍偏见）;认识团销;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;会前准备;;关系--长期全程的安排、折扣

场地大小--会议性质及人数

设备准备--视听器材等基本工具

座位安排--剧场式、课桌式、圆桌式、马蹄式、

U字型、鱼骨式

;Howmuch;;;Howmuch;Howmuch;;二、通知与确认;认识团销;会议执行;把来宾引入座

向主讲者介绍会议议程及参加人员情况

把主讲者、特邀嘉宾介绍给来宾

介绍来宾间互相认识（介绍礼节）

态度热情、亲切、轻松

不要涉及过于严肃的话题;会议执行;自我介绍：让别人知道你是谁;开场练习;会议执行;;;语音语调;语音语调;如何演讲;如何演讲;面部表情;如何演讲; 面部表情; 站姿与移动

;会议执行;讨论和互动是会议成功的关键;会议执行;会议执行;会议执行;会议执行;会议执行;认识团销;谢谢大家！