销售冠实战案例：VIP当场成交策略与技巧.pdfVIP

销售冠军CC销售实战案例的说明

CHINGY

该实战案例为5个级别当场PAY。

◼售前准备：

整理，办公桌，打开电脑和需要给看的PPT等资料，准备好

笔和PCP纸以及名片，接待客户前先浏览客户填写的Questionnaire.

◼前台接待：

因为客户为高中生并有父母陪同，用全英文接待，叫学生用中文给家长

解释我们的工作内容，展示专业度。

◼客户甄别：

小孩儿英语很差，但父母望子成龙类。

◼了解需求：

儿子刚升入大学，其他各课成绩尚可，但由于英语分数较低没有升入

最理想的学校，寻求可以把英语补起来的方法。

◼英语测试：

当着父母的面直接对学生进行口语测试，以此展现学校专业度和老师

的水平。

◼参观体验：

SHOWCENTRE,并带全家人坐进小班教室模拟上课情景。

◼推介产品：

为一步到位，将进行5个级别2年半的学习，告知该学生自主学习能

力较差，由于是成人教学，