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2026年模拟职场沟通与谈判技巧题目

一、情景模拟题（每题10分，共2题）

1.题目：

你是一家互联网公司的产品经理，需要与销售部门负责人谈判，争取增加下季度某款产品的推广预算。销售负责人认为现有预算已足够，但你的数据显示市场增长潜力巨大，需要更多投入。谈判中，销售负责人情绪激动，暗示如果不能满足其短期业绩要求，可能跳槽到竞争对手公司。

要求：

（1）描述你会如何开场，建立沟通氛围；

（2）列出至少三个谈判策略，说服对方同意增加预算；

（3）如何应对销售负责人的情绪化表达，避免谈判破裂。

2.题目：

你是一家外企的采购经理，需要与供应商谈判续签合同，但对方提出的价格比去年上涨15%。你目前面临预算压力，只能接受小幅上涨（最多8%）。谈判中，供应商表示若不满足其要求，将考虑更换其他客户。

要求：

（1）说明你会如何表明立场，同时展现合作诚意；

（2）设计一个双赢的谈判方案，列出至少两个具体措施；

（3）如果供应商态度强硬，你将采取哪些备用方案。

二、案例分析题（每题15分，共2题）

1.题目：

某制造企业计划与一家技术初创公司合作开发智能生产线，但初创公司要求预付50%的技术开发费用。企业财务部门担心风险过高，而技术部门认为合作机会难得，希望尽快推进。

要求：

（1）分析双方的核心诉求与矛盾；

（2）设计一个谈判框架，平衡双方利益