系统配单指南：从需求分析到产品选型.pdfVIP

一套常见的系统里包含前端机、、设备、大屏（或监视器）、

平台软件。

有一部分人很少接触售前，主要是售中、售后的工作。

我们配单常见的情况：

1.销售给个图纸（有些甚至连点位图都没有），根据图纸整理；

2.销售给个（技术参数要求），根据整理和相关材料；

3.给个其他厂家的，修改成海康的

4.连都不给，直接把客户或者简单的需求给过来；

配单需考虑：

1.了解项目大致情况，很多情况销售是不知道客户的需求的，项目到什么进展了？是需要

控标？还是根据现场情况选型？抑或是需要选择性价比较高的产品？

2.产品方面：机需不需要音频或者接探测器？多长时间？根据需要选择硬盘

机或者阵列；

3.及大屏显示设备配置原则：设备部署根据：大屏数量（输出能力）、同时显示能

力（能力）；

4.持续的跟进项目，了解项目进展；

5.主推产品：经济型：23/22/2T系列，常用中：26/27/2A系列筒机，28系列枪机；控

标：41/42/43/45/46