酒店营销抽成方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国旅游业的蓬勃发展，酒店行业竞争日益激烈。为了提高酒店的市场竞争力，吸引更多客户，酒店营销工作显得尤为重要。为了激励酒店营销人员积极拓展业务，提高酒店业绩，特制定本酒店营销抽成方案。

二、方案目标

1.激励营销人员积极拓展业务，提高酒店入住率；

2.增强酒店与合作伙伴之间的合作关系，实现互利共赢；

3.提高酒店品牌知名度和市场占有率；

4.优化酒店营销体系，提升酒店整体运营效率。

三、方案原则

1.公平、公正、透明；

2.激励与约束并重；

3.简便易行，便于操作；

4.适应市场变化，灵活调整。

四、方案内容

1.营销人员抽成比例

（1）基本抽成比例：根据酒店实际情况，设定基本抽成比例为酒店客房收入（不含税）的5%。

（2）超额抽成比例：当营销人员完成的客房收入超过基本抽成比例所对应的收入时，超额部分按10%的比例进行抽成。

2.营销人员考核指标

（1）客房收入：以营销人员负责的客房收入为考核指标，包括预订、入住、退房等环节。

（2）客户满意度：通过客户满意度调查，对营销人员的服务质量进行评估。

（3）合作伙伴关系：评估营销人员与合作伙伴的合作效果，包括合作稳定性、合作满意度等。

3.抽成发放

（1）每月底，根据营销人员的考核结果，计算当月应得抽成。

（2）次月10日前，将抽成金额发放至营销人员的工资卡。

4.抽成调整

（1）根据市