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外贸谈判要领试题

一、单选题（每题3分，共30分）

1.外贸谈判中，首先要明确的是（）

A.谈判目标B.谈判时间C.谈判地点D.谈判人员

2.在谈判中，报价的基本原则是（）

A.报高价B.报低价C.适中报价D.根据市场随意报价

3.以下哪种沟通方式在谈判中最为有效（）

A.书面沟通B.口头沟通C.肢体语言沟通D.综合运用多种沟通方式

4.谈判过程中，对于对方的不合理要求，正确的做法是（）

A.直接拒绝B.妥协接受C.通过协商寻找解决方案D.拖延不理

5.了解对方的谈判风格属于谈判准备中的（）

A.市场调研B.资料收集C.人员分析D.制定策略

6.谈判中，让步的技巧不包括（）

A.等额让步B.递减让步C.递增让步D.有限让步

7.当谈判陷入僵局时，较好的处理方法是（）

A.继续僵持B.主动退让C.引入第三方调解D.放弃谈判

8.以下哪项不属于谈判中的非语言信息（）

A.眼神交流B.语速C.产品介绍D.坐姿

9.谈判成功的关键因素是（）

A.强硬态度B.良好的人际关系C.高超的谈判技巧D.满足自身利益

10.在谈判结束时，需要确认的重要内容是（）

A.