2026年高校学生创业比赛题商业模式设计企业规划笔试题.docxVIP

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2026年高校学生创业比赛题：商业模式设计+企业规划笔试题

一、简答题（共3题，每题10分，合计30分）

1.简述“价值主张”在商业模式设计中的核心作用，并结合“共享经济”行业举例说明。

2.阐述“客户细分”与“渠道通路”之间的关系，并说明如何通过“渠道通路”提升“客户细分”的精准度。

3.解释“成本结构”与“收入来源”如何相互影响，并举例说明“轻资产模式”如何优化成本结构。

二、案例分析题（共2题，每题20分，合计40分）

4.案例分析：

背景：

某二线城市（如成都、武汉）近年来兴起一批“社区生鲜零售”创业公司，主打“前置仓+即时配送”模式，解决居民“买菜难”问题。然而，多数公司面临高损耗、低利润的困境。

问题：

（1）分析该类创业公司可能存在的商业模式缺陷，并提出至少3个优化建议；

（2）若你选择进入该领域，如何设计差异化的价值主张和渠道通路？

5.案例分析：

背景：

某高校学生团队计划在云南大理（少数民族聚居地）开发“非遗手工艺品线上定制平台”，目标客户是国内外对民族文化感兴趣的消费者。平台计划通过“直播带货+线下体验店”模式运营。

问题：

（1）分析该项目的客户细分和核心资源，并说明如何解决“非遗传承人”与“消费者”之间的信任问题；

（2）设计平台的收入来源和成本结构，并提出风险控制措施。

三、商业计划书撰写题（共1