烟草公司营销考核方案(3篇).docxVIP

第1篇

一、方案背景

随着我国经济的快速发展和人民生活水平的不断提高，烟草市场日益扩大。为了满足市场需求，提高烟草公司的市场竞争力，确保企业持续健康发展，特制定本营销考核方案。

二、考核目的

1.优化营销团队，提高营销人员综合素质。

2.提升烟草产品市场占有率，实现销售业绩持续增长。

3.强化市场营销策略，提高品牌知名度和美誉度。

4.促进烟草公司内部管理，提高工作效率。

三、考核原则

1.公平、公正、公开原则。

2.综合考核与重点考核相结合原则。

3.定量考核与定性考核相结合原则。

4.过程考核与结果考核相结合原则。

四、考核内容

1.营销团队建设

（1）团队凝聚力：考核团队成员之间的协作、沟通、信任程度。

（2）团队执行力：考核团队完成销售任务的能力。

（3）团队创新能力：考核团队在市场营销方面的创新能力和策略。

2.销售业绩

（1）销售额：考核个人或团队在一定时间内的销售额。

（2）市场份额：考核个人或团队在一定区域内的市场份额。

（3）客户满意度：考核客户对烟草产品及服务的满意度。

3.市场营销策略

（1）市场调研：考核市场调研的准确性和全面性。

（2）营销策划：考核营销策划的合理性和可行性。

（3）营销执行：考核营销活动的执行力度和效果。

4.品牌建设

（1）品牌知名度：考核品牌在目标市场中的知名度。

（2）品牌美誉度：考核品牌在消费者心中的美誉度