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2026年国际贸易谈判技能模拟试题：沟通策略与实务应用

一、单选题（每题2分，共20题）

1.在国际贸易谈判中，若双方对合同条款中的付款方式存在分歧，采用“逐步让步法”通常属于哪种沟通策略？

A.坚持立场型

B.建设性协商型

C.逃避问题型

D.权力博弈型

2.某中国公司与欧盟企业谈判时，对方提出要求降低产品出口关税，若我方无法完全满足，可采取以下哪种策略以保留谈判空间？

A.直接拒绝并终止谈判

B.提出部分让步并强调互惠原则

C.将谈判焦点转移至其他非关税问题

D.要求对方提供更详细的成本数据再决策

3.在国际贸易谈判中，若谈判陷入僵局，以下哪种方法最有助于重新建立沟通信任？

A.加大报价压力

B.暂停谈判并安排非正式交流

C.突然提出极端条件

D.撤回所有初始提议

4.某东南亚国家要求进口商提供更长的信用期，若我方财务状况不允许，以下哪种回应方式更专业？

A.直接拒绝并指责对方不合理

B.解释自身财务限制并提议分阶段付款

C.要求对方提供第三方担保

D.延迟回复以观察市场变化

5.在与日本企业谈判时，若对方强调“质量优先于价格”，我方应如何回应以平衡双方需求？

A.强调自身产品性价比高

B.提供第三方质量认证证明

C.建议分批次交付以降低风险

D.指责对方过于保守

6.若谈判对手