反思经销商的忠诚.docxVIP

经销商忠诚度咨询题一直是渠道研究的一个首要咨询题，能够这么讲，经销商忠诚度解决了，企业的营销咨询题也就解决了一半，而另一半确实是根基品牌。然而，从来没有谁来研究厂家忠诚度咨询题，厂商共赢是谈得最多的论调了，但我们在实战中瞧到的，更多的是合久必分，分久必合的景象，这不正是厂商不能共赢的最好实证么？大伙儿更多的情愿将其症结回因于经销商不忠诚，然而，我们换位考虑一下，谁又来责备厂家的忠诚度呢，厂家忠诚度咨询题就不能够被责备吗？

所谓的忠诚度，事实上质能够理解为是尊重对方的利益，谈经销商忠诚度，事实上质确实是根基要求经销商牺牲自己的某些利益来尊重、甚至实现厂家的期瞧利益。

反过来讲，厂家忠诚度的内含也就清楚了。

厂商截然逆反的经营价值瞧

经销商最为厂家所诟病的是其惟利是图的经营理念，经销商从来不体贴厂家品牌塑造，要是讲经销商体贴厂家的品牌运作，必定是站在自己选项立项的角度来瞧该品牌有多大的代理价值，在日常经营过程中，关于品牌筹划与传播方面的工作，那么认为是自己份外的情况。关于这种现象，厂家从心底瞧不惯、甚至瞧不起经销商这种所谓的“杀鸡取卵〞的短视价值瞧念。

认真分析一下，不难发现，厂家持这种瞧念，同时也证实了他们怀有强烈的本位主义思想，仅仅从品牌产权的角度来分析，理由就会特不充分。

品牌作为一种无形资产，其产生的效益往往是远期的，也确实是根基讲，品牌塑造的过程是一种长期