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2026年外贸业务员考试国际商务谈判与合同签订题集

一、单选题（共10题，每题1分）

1.在国际商务谈判中，若双方对合同条款存在较大分歧，谈判陷入僵局，此时谈判者应采取的最佳策略是（）。

A.坚持己方立场，不退让

B.立即终止谈判，另寻合作伙伴

C.寻找双方都能接受的替代方案

D.将问题提交给第三方仲裁

2.根据国际商会《国际商事合同通则》（ICCModelContract），合同成立的关键要素不包括（）。

A.要约与承诺

B.合同标的物

C.买方信用额度

D.付款条件

3.在国际贸易合同中，采用“FOBShanghai”（上海离岸价）条款时，卖方的主要义务不包括（）。

A.负责办理货物出口清关手续

B.承担货物装上船前的风险和费用

C.负责将货物运至上海港并卸货

D.提供货物装船后的单据

4.若某公司在与欧洲客户谈判时，发现对方对合同的“不可抗力条款”有严格要求，这通常反映该客户来自（）。

A.北美地区（注重合同细节）

B.东亚地区（灵活性强）

C.南欧地区（重视关系）

D.中东地区（宗教因素影响）

5.在国际商务谈判中，若买方以“市场行情波动”为由要求降低价格，谈判者应首先（）。

A.直接拒绝，强调合同价格已固定

B.分析市场数据，证明对方理由不成立

C.同意降价，但要求对方延