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经济视野

完全信息博弈下的航空公司定价策略研究

□郭小清

摘要：近年来，旅游业蓬勃发展，航空出行逐渐成为大众青睐的出行方式，从而推动了航空业的快速发展。收益

管理作为航空公司管理的核心，不仅决定着其经营策略的制定，还是影响其赢利能力的关键因素。本文聚焦航空收益

管理中的机票定价问题，基于完全信息条件，分析了两家航空公司的定价博弈情况，通过分析二者定价策略得出了纳

什均衡解。然而，静态博弈的纳什均衡使得博弈陷入了“囚徒困境”，因此本文引入了动态无限次重复博弈，证明通

过长期互动博弈能够突破静态单次博弈的局限，最终实现帕累托最优，以期为航空公司收益管理提供新的理论视角。

关键词：完全信息博弈；机票定价；纳什均衡；囚徒困境

航空收益管理的核心在于通过对市场进行精准细分，型和利益补偿机制相结合，分析了机场与航空公司之间的

深入分析乘客的购买行为特征与消费趋势，同时以科学预利益关系变化。

测为依据，制定动态票价策略。这一策略旨在确保航空公机票属于易逝性产品，其价值随时间的增加而递减。

司在最佳销售时点，将最合适的机票精准地推送给目标乘因此，