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1【营销】(万科)营销费用预算汇总

2026年第一季度结束，数据出来的那一刻，大家都紧张。某市商品住宅成交均价跌到了1.5万，环比去年跌了5%。库存积压是个大麻烦，特别是我们位于高新区的那几个地块，去化周期已经拉长到了18个月。隔壁“某知名房企”直接把价格压了10个点，抢了很多客户。客户现在非常挑剔，光是看沙盘都不够，得看实景，还得看周边的配套。这种情况下，如果不搞点大动作，光是守着老客户，那点库存怎么盘得动？就连区域总在周会上都拍了桌子，说不能再按以前的步子走了。现在的市场环境，既要保品牌，又要保回款，这中间的度很难拿捏。我们手里的预算本来就不宽裕，每一分钱都得花在刀刃上，要是花出去没效果，责任谁都担不起。

针对接下来的目标，硬指标是必须完成的。销售部门咬定要实现12.5亿元的销售额，这可不是个小数目，意味着要卖出120套房源。用户这边，要把A类核心意向客户数量拉满到1500人，活跃会员数要冲到800人以上。这12.5亿的目标，直接决定了这季度的生死线。为了达成这个数，我们必须把所有的营销资源都聚拢起来，不能散兵游勇地打。每一个环节的转化率都要盯着，从线上留资到到访，再到最后成交，每一环都不能掉链子。如果这120套卖不出去，后面的工程进度和资金链都会受影响，这账算下来大家都清楚。

策略上得动真格，不能走老路。第一条是做“科技生活圈”的联合营销，把我们的智能家居产品和“相关企业”的