《销售管理》（第7版）章末案例分析要点.docx

《销售管理》（第7版）章末案例分析要点

第1章制订销售计划

章末案例分析要点

讨论题

结合所学内容，分析百胜中国是如何进行销售预测的？

分析要点：

（1）夯实数据基础：依赖细粒度与全链路的自有数据。

（2）运用技术手段：采用AI与智能体进行定量分析。

（3）综合多维变量：结合内部历史与外部环境因素。

（4）供需协同预测：将销售预测延伸至运营与供应链。

第2章划分销售区域

章末案例分析要点

讨论题

结合所学内容，你认为在进行海外销售区域设计与开发时，比亚迪应如何调整区域划分依据与管理重点？

分析要点：

区域划分依据：按市场层级划分（区隔化）：欧洲（高端/技术驱动）和东南亚/拉美