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地产项目营销管理

术语定义

项目定位

指依据新项目本身具有的属性和特点与公司要求，结产品所在地房地产市场的差异性和引导性，确定项目目标客户群体、市场迎点及产品风格。

目标货值

项目所有资产的预估价值，包含预估销售货值（预估项目可实现销售的资产价值）和预估自持货值（经公司审批同意暂不对外销售的自持物业预估价值）。

营销总纲

全周期营销大纲：指区域（项目）公司依据经公司审批通过后的《方案版目标成本》、《目标货值盘点表》编制项目全周期开发分期节奏、分期销售目标、营销策略与费用控制、推广方案与媒体排布等方案的报告。

年度营销总纲：指区域（项目）公司依据经公司经营计划，结客户情况、市场情况及项目实施情况