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201609商务谈判作业4

多项选择题

第1题商品的价格受（）的影响。

A、市场供求状况

B、商品的市场生命周期

C、市场定位

D、市场购买力

E、竞争者的经营策略

答案：A|B|C|D|E

第2题经济人员，又称商务人员，其具体职责是：（）。

A、掌握该项谈判总的财务状况

B、了解谈判对方在项目利益方面的预期期望的指标

C、分析、计算修改中的谈判方案所带来的受益变动

D、为首席代表提供财务上的意见、建议

E、在正式签约前提供合同或协议的财务分析表

答案：A|B|C|D|E

第3题研究需要对人们行为活动的支配作用，首先应了解需要的一般特点：（）。

A、需要是具体的、有针对性的

B、需要是反复的、连续的

C、需要是不断发展、提高的

D、需求是不断改变的、发展的

E、需求是抽象的、有普遍性的

答案：A|B|C

第4题提高谈判语言的针对性，要求做到：（）。

A、根据不同的谈判对象，采取不同的谈判语言

B、根据不同的谈判话题，选择运用不同的语言

C、根据不同的谈判目的，采取不同的谈判语言

D、根据不同的谈判阶段，采用不同的谈判语言

E、根据不同的谈判环境，采取不同的谈判语言

答案：A|B|C|D

第5题以下哪几个属于迂回入题？（）

A、阐述己方观点入手

B、从题外话入题

C、从介绍己方谈判人员入题

D、从“自谦”入题

E、从介绍自己一方的生产、经营、财务状况等入题

答案：