模块七-国际站直播直播选品1.pptxVIP

跨境直播

基础与实务

《跨境直播选品》

跨境直播选品的重要性

直播选品与直播效果关系

直播选品与主播关系表

直播选品与直播效果关系

直播间是否有引流款产品，引流款产品是否能留住初始观众以及吸引更多观众进入直播间，对于直播一开始的基调和整体节奏起了奠基作用

直播开播引流

直播产品的选择好坏与否关系到观众在直播间的停留时长。

直播间以卖货为最终目的，观众会不会购买这个商品，很大程度上还是由商品本身决定。

直播间流量停留和转化率

选品会直接关乎到直播的GMV，选品和排品的过程中，要建立在对商品的成本分析的基础上，进行科学化和逻辑化选品。

直播间盈利

除了当场直播效果外，必须考虑直播间的长远发展。

①选品质量

②产品宣传属实

③产品侵权

④产品禁售

直播间的可持续发展

直播选品与主播关系表

02

不同的主播在外形、气质、语言表达、逻辑思维、亲和力等各个维度上都各有千秋，存在较大的差异性，不同的主播类型适合的产品类型也是不同的。

·匹配度

04

主播在选择直播间产品时，往往会考虑品牌、价格、用户、质量等几个维度，产品上播顺序也非常讲究，需提前安排好直播的节奏，不同节奏对应不同的产品上架，确保直播间持续的流量和成交。

·产品配比组合

01

选品尽可能选择主播认可、喜欢并接受的，这样主播对于产品就会有自我认知，能够更好的介绍产品，说服力更强。

·认可度

03

主播专业度不断提高，高单价