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标准营销推广常用知识点

一、市场分析

1.市场细分

-市场细分的定义：根据消费者的需求、特征、行为等变量，将整体市场划分为若干个子市场的过程。

-市场细分的依据：地理细分、人口统计细分、心理细分、行为细分。

-市场细分的步骤：识别细分市场、评估细分市场的吸引力、选择目标细分市场。

2.目标市场选择

-目标市场的定义：企业决定进入并服务的特定细分市场。

-目标市场选择的模式：无差异营销、差异化营销、集中化营销。

-目标市场选择的考虑因素：市场规模、增长潜力、竞争程度、企业资源。

3.竞争分析

-竞争分析的定义：对竞争对手的产品、价格、渠道、促销等策略进行分析的过程。

-竞争分析的方法：波特五力模型、SWOT分析。

-竞争分析的内容：竞争对手的市场份额、产品特点、价格策略、渠道策略、促销策略。

二、营销组合策略

1.产品策略

-产品的定义：满足消费者需求的任何有形或无形的服务。

-产品的分类：核心产品、形式产品、附加产品。

-产品策略的要素：产品线、产品组合、产品品牌、产品包装。

2.价格策略

-价格的定义：消费者为获得产品或服务所支付的成本。

-定价的目标：最大化利润、市场份额、顾客满意度。

-定价的方法：成本导向定价、竞争导向定价、需求导向定价。