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汽车价格谈判技巧实战测试题及详细答案

适用场景：汽车销售新人考核、门店全员实战复盘、个人谈单能力自测

考试说明：总分100分，题型包含判断题、单选题、多选题、案例分析题，所有题目均贴合线下真实购车谈价场景，无理论空话，答案附实战解析。

一、判断题（每题3分，共10题，总分30分）

1、客户进店直接问“最低多少钱落地”，直接报底价可以快速留住客户。（）

2、谈价过程中，永远不要主动先报优惠，要通过客户议价再逐步让步。（）

3、客户拿同城其他4S店低价对比时，第一时间否定对方价格、说别家是套路。（）

4、汽车谈判核心不是拼低价，是让客户觉得买得值、占了便宜。（）

5、遇到纠结价格的客户，优先谈赠品、售后权益，比直接降价更容易成交。（）

6、全款客户比贷款客户议价空间更大，所以优先给全款客户最低价。（）

7、谈判让步要有节奏，不能一次性让到底，要小幅度、多次让步。（）

8、客户说“我再考虑一下”，直接追问“你到底多少钱能定”可以快速逼单。（）

9、落地价谈判必须拆分明细（车价、保险、购置税、上牌费），避免客户误解。（）

10、老客户介绍、当天订车、现车稀缺，都是优质议价筹码。（）

二、单选题（每题4分，共10题，总分40分）

1、客户首次询价：“这车最低落地多少？”最优应对方式是（）

A、直接报本店最低落地价，坦诚让利

B、反问客户用车需求、