（共23页PPT）康宁快捷入门之转介绍.pptx

康宁快捷入门之

转介绍;;销售流程;如果有一个三十天的工作给你选择，工种计算方式，你会选择哪一种呢？;;;;;;步骤一、引导对方对保险概念给予正面回应

业务员：老陈，你觉得我刚才跟你分享的这个经验怎么样？

（你觉得我刚才跟你讲解的这份计划怎么样？）

客户：我觉得挺好。

步骤二、感肯定自己所提供的服务价值

业务员：对你有帮助才是我想看到的，很高兴看到你的认可。;业务员：如果你觉得好，我希望你可以帮个小忙，就是介绍三个朋友给我，我可以和他们分享一下这个经验？

客户：我一时想不起来这么多人!

业务员：对啊，一般人可能是第一时间想不起来的。我问你个问题，如果你下个月要去北京旅行