2026年工商管理精讲课程题库市场营销策略应用题.docxVIP

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2026年工商管理精讲课程题库：市场营销策略应用题

一、案例分析题（每题20分，共2题）

1.案例题：某新锐茶饮品牌在一线城市的市场推广策略

背景：

“茶鲜生”是一家主打原叶鲜奶茶的新锐茶饮品牌，2024年进入上海、广州等一线城市市场。品牌定位高端，产品强调“0添加”“现制现售”，但初期面临市场竞争激烈、消费者认知度低、门店租金高昂等问题。

问题：

（1）分析“茶鲜生”在进入一线城市市场时，应采取哪些市场细分策略？（10分）

（2）设计“茶鲜生”针对年轻白领群体的整合营销传播方案，包括至少三种营销工具的组合运用。（10分）

2.案例题：某传统家电品牌在下沉市场的数字化转型策略

背景：

“老牌家电”是一家拥有30年历史的家电企业，主要依靠线下渠道销售，近年来在三四线城市市场份额下滑。为应对新零售冲击，公司计划推出线上直销模式，并联合本地社群进行推广。

问题：

（1）分析“老牌家电”在下沉市场开展线上营销时，需注意哪些渠道冲突问题？（10分）

（2）设计一个结合社交媒体+本地生活平台的营销方案，帮助品牌提升在下沉市场的用户粘性。（10分）

二、计算题（每题15分，共2题）

1.计算题：某化妆品品牌的定价策略分析

背景：

“植萃坊”推出一款主打“天然植物成分”的护肤精华，生产成本为50元/瓶，市场需求函数为Q=1000-20P