弱势品牌如何通过渠道精耕实现增长.pdfVIP

销商市级经销商一直发展到以县级经销商为主渠道管理重心的下移是一个不可逆转的趋势也是营销界的主旋律之一经销商重心下移的底线是乡镇经销商在乡镇市场上占领终端而对于中心城市而言经销商正向规模化的方向发展大卖场和连锁市等现代终端的出现并且日益发展成

弱势品牌的渠道精耕细作

策略

端形式针对不同的细分市场和消费者群体企业如何来面对这样的市场环境如何根据企业的资源状况来选择渠道和终端是十分重要的终端上的竞争加剧企业对市场的掌控的能力取决于对渠道管理的深度即企业能够有效管理和掌控的渠道层级随着竞争的加剧从大区经销商省级经

耕细作的背景销售渠道和零售终端的多样化近年来中国市场发生了很大的变化销售渠道的类型和零售终端出现了很多的创新企业的竞争表现为渠道的争夺和终端的抢占从渠道的各个环节自上而下来控市场传统的批发市场分销流通模式继续在一些区域市场存在并且很好的发展