设计院市场营销策略实战指南.pdfVIP

设计院的市场营销策略

随着市场经济的进一步深化，设计院〔及工程公司〕必然要成为

上A院的环保项目主要指污水处理场设计水平也是较高的民用污水处理场与工业污水处理场的流程很相似如果前几年就注意承接民用污水处理场的设计项目那么今后一两年内环保项目投资较大A院也应能占有一定的市场份额A院的储运工程民用建筑设计水平都较高因此它的

市场主体。市场主体地位确实立，标志着设计院要在市场经济环境中

生存，就要使自己的劳动得到社会的承认。

在市场经济条件下，企业生存的根本，就在于对其它主体某种需

求的满足。设计院对应的其他主体的需求，就是业主要求以尽可能低

的总成本实现某种物质形态、价值形态、能量形态的较优转变。设计

院提供的产品不仅是设计图纸，还包括相应的服务，包括配合施工、

设计回访、解决生产过程的实际问题、生产过程再优化。设计院提供

的核心产品是对业主需求的满足，设计图纸仅是核心产品的外壳——

壳形式产品各种服务是形式产品的壳扩大产品见图设计院类别较多本文的论述主要针对以工业设计为主的国有甲级设计院这些设计院一般有如下特点曾经有过辉煌的历史在全国同行业中有较高的知名度前几年的效益较