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零售业市场部营销员促销活动策划手册（执行版）

第1章促销活动策划概述

1.1促销活动目标设定

促销活动的目标不是空泛的口号，而是必须量化的具体指标。市场部需要明确，这次促销究竟要解决什么问题？是清库存？提升品牌知名度？还是开拓新客群？目标设定必须与公司整体战略对齐。例如，某快消品品牌在618期间设定的目标可能包含：核心产品销量提升20%，新客占比达到15%，社交媒体曝光量突破100万次。这些目标需要分解到可执行的小单元，便于后续评估效果。

目标设定必须基于可衡量的KPI（关键绩效指标）。没有数据的支撑，目标就是空中楼阁。例如，提升销量过于模糊，而通过限时折扣使A产品销量在两周内增长30