南山公馆年度销售计划.doc

南山公馆2012年度销售计划

[2012年5月-2012年12月]

第一部分：项目日常管理

项目日常管理

1

早上九点半例会，对前一天客户梳理、讨论杀定客户的方法。解决客户疑问，销售现场问题，安排当天工作下发到每个销售代表，会后喊口号或者做个小活动激励团队

2

10-12点正常轮序接待客户

3

1-2点在正常接待客户的同事主要针对销售代表心里辅导与销售代表沟通，以及其它项目的信息反馈及讨论

4

2-6点正常轮序接待客户

5

下班列会总结今天客户来访、成交情况及CALL客上门的分享

6

每周日邀请策划参加销售例会,总结本周工作

7

每周日统一回访本周客户

8

每周安排一到两次派单

9

每月安排一次团队户外活动。

10

每两个季度重新分配已有客户资料，交叉回访客户。

11

每月最后一天对专业知识，逼定技巧，心态培训

12

每周安排一次爬楼，加深和重新认识项目价值

13

设立绩效奖金池，对考核表现优秀的进行奖励。

14

建立已成交客户档案

15

协调、处理部门内部的矛盾、纠纷

16

对销售代表工作进行检查、督导，协助下属完成工作目标

17

每天进行仪容、考勤、业务规范审查

18

定期根据项目销售节点进行相关培训

第二部分：工作计划

结合策划的《2012年上半年营销计划》，制定本工作计划

工作计划

阶段

月份

目标套数

工作安排

第一阶段

5月

10套

对置业顾问进行盘客，有3批诚意客户