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标题:获取分销渠道的竞争优势

摘要

本文以A医疗设备公司作为主要研究背景，通过对其公司现有的分销渠道进行例

分析，来研究其分销渠道策略的问题，寻找该公司在现阶段中分销渠道存在的一些错误,

并对其分销渠道的改进提出些许建议。例分析主要包括以下：分销渠道现状分析、上

海市及周边地区医疗设备行业分析，找出其的主要市场对手，通过S7-0-T对A公司的

分销渠道进行分析，对A公司的分销渠道提出改进建议，从改变代理商付款流程、增加

渠道经理职位、加强销售人员工作监管力度、进行技术培训的几个方面改善，以加强渠

道成员联合管理机制，使分销渠道整体和个体反应更加灵活，反应更加迅速。并得出本

文的研究结论:部分企业需要从优化分销渠道的过程中，获取竞争优势，比如代理商的

差异化选择、渠道成员之间不同消费者反馈信息的交互沟通、和生产商产品技术更新后

的渠道成员的快速反应等等。希望本文得出的建议和结论能为今后A公司渠道策略的改

善和一样类型的中小型企业的发展提供参考。

关［键词］渠道特点；管理机制；渠道联系