12、中建市场与客户管理手册（2024年）.docxVIP

市场与客户管理手册

CSCECXJ-MC-2024

中建新疆建工(集团)有限公司

CSCECXINJIANGCONSTRUCTIONENGINEERINGGROUPCo.,LTD

二○二四年一月

目录

1总则 1

1.1目的 1

1.2范围 1

1.3依据 1

1.4管理原则 1

1.4.1战略导向原则 1

1.4.2高端定位原则 1

1.4.3服务客户原则 1

1.4.4区域发展原则 1

1.4.5合规经营原则 1

1.5“4568”营销理念 1

1.5.1“4超” 1

1.5.2“5高” 2

1.5.3“6支撑” 2

1.5.4“8不准” 2

1.6营销“四种精神” 3

1.7主要应对风险 3

1.7.1政策风险 3

1.7.2市场开发风险 3

1.7.3合作伙伴风险 3

1.7.4