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科尔尼 咨询资料CFA-1208-C报告资料.pdfVIP

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  • 2026-08-13 发布于浙江
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科尔尼 咨询资料CFA-1208-C报告资料.pdf

    中国第一汽车集团公司

    卡车业务销售效率改进

    一九九九年十二月八日

    目录

    n项目方法和工作计划

    n项目时间表

    n项目小组结构

    A.T.Kearney37/doc.number/xx2

    战略、经营结构和持系统均会决定销售的效率和有效性，有机的结合是成功的关键

    市场营

    有效性

    销策略

    营销/销售战略

    •市场定位高

    •客户类

    •产品特点区

    •销售计划

    •销售方法

    •品牌提升

    销售组织

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