行业及大客户拓展实战文案指南.pdfVIP

江西区域行业客户/大客户拓展文案

文案受控状态

经销商大客户开发方案

户的净利润率可以衡量整个公司的益状况客户的资产回报率可以比较客户的投资与益并用来评估客户公司的管理水客户经营信息平回款周期可衡量客户公司内部的现金是用来归还贷款还是作为流动来使用的存货周期可以衡量出客户的销售能力或实际使用量还可以看出其现金

名称编号

执行部门监督部门考证部门

一、意义和目的

1．大客户开发的成功与否直接决定了公司的营销目标能否如期实现。

2．指导大客户开发业务的展开。

二、潜在大客户分析

1．对现有或潜在大客户进行分类

根据公司经营方向和发展的重点，将公司现有客户或准客户按照产品类别、客户性质、服务内容等方

式来加以分类，以便大客户小组的分类开发能更有效。

2．对大客户进行分析