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煤炭采购销售管理岗位面试题及详细参考答案（实操版）

一、行业基础认知类（入门必问）

1、请简单说说主流煤炭品类的区别，以及日常采购、销售中最看重的核心指标？

参考答案：

日常贸易中最常用的主要是动力煤、焦煤、无烟煤三大类，区别和核心关注点不一样：

动力煤主要用于电厂、供热、水泥厂，核心看热值、硫分、灰分、挥发分、水分，还有结渣特性，客户最在意稳定达标、热值不虚标；焦煤主要用于钢厂焦化，对指标要求极严，看灰分、硫分、粘结指数、胶质层厚度，指标偏差一点价格差距就很大；无烟煤多用于化工、造气、烧结，重点看固定碳、挥发分、灰熔点。

不管采购还是销售，核心就三点：第一指标真实稳定，不出现批次偏差；第二性价比匹配市场行情；第三运输、到货周期可控，避免滞港、滞期损耗。

2、煤炭行业常见的交货方式有哪些？各自的结算差异是什么？

参考答案：

主流四种交货方式，结算方式完全不同：

一是矿场自提，客户自己安排车辆、船泊提货，我方只负责开票、放货，风险和运费由买方承担，结算简单，大多现款现货；二是车板/站台交货，我们负责装车完毕，后续运输、损耗、路上风险归客户，结算以装车过磅单为准；三是港口平仓交货，煤炭装船完成即为交付，港杂、倒装费用提前核算，结算以港口水尺或过磅数据；四是到厂落地价，我们包运输、包到货，承担途中损耗、延期风险，结算以买方厂区验收过磅、化验结果为准，也是争议最多的结算方式。

日常工作中