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营销实习报告_实习总结报告

营销实习报告_实习总结报告篇1

一、营销选择不以公司为中心

很多企业有特别明确的经营战略，要求一切营销选择要符合这一战略，这种至上而下的以公司为中心的营销选择是极其错误的。湖北的一家赫赫出名的生产洗衣粉的日化企业，曾经降自己的品牌H卖给了德国的一家公司，而又想借用该品牌的知名度，延长出一个纯洁水产品，而这个特别不英名的营销选择，却是建立在发扬光大H品牌的战略上。姑且不论一个洗衣粉厂生产出的纯洁水会给消费者一个什么样的印象，单就当时火遍大江南北的娃哈哈纯洁水，乐百事纯洁水而言，H品牌延长的纯洁水胜利的可能性也不大。

很多企业推出新产品，十之八九是为了填补公司的空白或延长产品系列，而不是填补市场空白，这也是很多企业新产品开发失败的一个重要缘由。以公司为中心的营销选择，在公司内部可能大获赞扬，但在市场实践中可能导致灾难性的结果。

二、营销选择不以顾客为中心

营销决策人员也生活在一个梦幻般的抱负境界里，它们的脑海里始终执着的认为，产品是为顾客服务的，只有我们供应的产品性能比别人的更好，顾客就会选择我们。这又是极大的错误，由于它认为市场仅是它与它的顾客在做嬉戏。这种幻想中的营销选择总是想设计出一种更好的产品或服务，给会吸引广阔的顾客，就会大获胜利。例如，铱星通讯就是一个典型