商务谈判教案 实战指导版.pdfVIP

商务谈判实战进阶教案——从策略设计到

为什么把对方的立场拉回需求示范您提出涨价是因为原材料成本涨了多少还是有其他成本增加引导对方讲出背后的原因再寻找解决方案场景陷入僵局比如你坚持元我坚持元谈不拢错误应对那算了我们找别人吧放弃损失合作机会正确应对Tradeoff交换法用我让一步换

临场掌控的系统训练框架

一、课程基本信息

（一）适用对象

企业销售/采购岗新人、商务拓展专员、需高频对接外部合作

的职能岗（如市场、供应链）；有1-3年商务经验，想从“被动应对”

转向“主动设计”谈判的职场人。

你让一步而不是单方面妥协示范如果我们接受元件的价格我让一步能不能请你们把交货期从天缩短到天你让一步关键交换的筹码要符合对方的需求比如对方在意回笼资金你可用提前付款换降价对方在意拓展新客户你可用推荐同行换优惠收尾用确认推动锁定结果策略总结式确

（二）课时安排

总课时6小时（分3次课，每次2小时），建议采用“理论讲

解+工具实操+场景模拟”的混合模式，单次课节奏如下：

理论导入（30分钟）→工具练习（40分钟）→场景模拟

（40分钟）→总结复盘（10分钟）

（三）