教学材料《商务信函》5 Offers and Counter-offers.pptVIP

5.1Introduction

(简介)在国际贸易实务中，发盘也称报盘(Offer)、发价，法律上称之为“要约”，是指交易的一方向另一方提出买或卖某项商品的各种交易条件并愿意按所提出的条件与对方达成交易。发盘可以分成两类:实盘(FirmOffer)和虚盘(Non-firmOffer)。在当前的国家贸易中，使用实盘报价较多。但遇到下列情况之一，实盘立即失效:(1)受盘人在实盘有效期外表示接受，发盘人不受约束。(2)受盘人对实盘中的一项明确表示拒绝或修改，该项实盘立即失效。(3)一经受盘人作出还盘，原发盘也随之失效。下一页

5.1Introduction

(简介)还盘(Counter-offer)是指受盘人不同意发盘中的交易条件而提出修改或变更的意见。在法律上叫“反要约”。在实际业务中，出口商常用寄送商品价目单(Pricelist)和，目录(Catalog)的形式兜售商品，并邀请对方发盘。价目单可用印制的格式也可用列表式，后者特别适用于商品繁多的情况，而在寄送价日单时，通常使用另函(UnderSeparateCover)寄送，并告知对方信内附寄价目单和目录，同时对他的询盘表示感谢，或介绍所报的商品和希望获得对方的订单。上一页返回

5.2SpecimenLetters

(样函)SpecimenLetters1:AFirmO