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办公设备行业年度发展总结

我做办公设备渠道经销快十年了，刚整理完全年的销售数据，歇下来的时候最大的感受就是，这一年整个行业的变化，比我前几年经历的加起来还要多。不同于前些年受外部环境影响波动、或是整体平缓增长的状态，这一年行业整体稳中有进，同时结构调整的步伐明显加快，不管是头部品牌还是我们这种一线经销商，都能感觉到整个行业正在往全新的方向走。接下来我就结合自己一线接触到的实际情况，还有行业内公开的统计信息，给今年整个办公设备行业的发展做一个完整总结。

1行业年度发展整体概况

1.1市场规模与结构变化

根据国内办公设备行业协会整理的全年数据来看，今年国内办公设备整体市场规模较上一年增长了接近6%，整体保持了稳定扩张的态势，但内部结构的变化比整体规模的增长要明显得多。传统的办公输出设备，也就是大家熟悉的常规打印机、复印机这类单一硬件，目前依然占据了市场超过五成的份额，但占比已经连续三年下滑，今年同比就下降了三个百分点，整体销量增长只有不到2%，远低于行业平均增速。而智能办公设备和整体解决方案的增长却非常抢眼，智能会议平板、智能文印管理系统、集成化办公中控设备这类产品和服务的整体规模增长超过了20%，占整个市场的份额同比提升了四个百分点，已经快要占到市场的三分之一。从我自己的拿货数据来看，今年我给客户交付的整体方案订单，比去年翻了快一倍，原来一年也就几个大单子，今年大大小小加起来有三