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房地产开发商项目经理销售业绩绩效考核表

评价项目

权重

评价要点

评价内容

分值

评分

核心业绩

30%

销售额达成率

完成季度销售目标的120%，且销售额高于上季度10%以上。

30

核心业绩

30%

重点客户开发

成功开发并签约3家重点客户，且客户合同金额不低于500万元。

25

核心业绩

30%

销售转化率

完成客户意向书签署率≥15%，且客户签约率≥10%。

20

核心业绩

30%

季度销售目标完成度

季度销售总额完成率≥90%，且未出现重大销售延误。

15

核心业绩

30%

销售漏斗完成情况

从意向到签约的转化率≥80%，且客户满意度评分≥4.5/5。

5

团队协作

25%

团队协作效率

带领团队完成季度销售目标的80%，且团队成员满意度评分≥4.0/5。

20

团队协作

25%

跨部门协作

成功协调销售、设计、工程等部门完成3项协作任务，且协作效率评分≥4.0/5。

15

团队协作

25%

团队培训参与度

参与销售技巧、市场分析等培训≥5次，且培训反馈评分≥4.0/5。

10

团队协作

25%

团队沟通反馈

收到客户、团队及上级有效反馈≥5条，且反馈质量评分≥4.0/5。

5

团队协作

25%

团队目标达成率

团队整体完成季度销售目标的85%，且团队成员满意度评分≥4.0/5。

5

客户管理

20%

客户满意度

客户满意度评分≥4.5/5，且客户投诉