家电产品营销经理市场占有率及回款率绩效评定表.docxVIP

家电产品营销经理市场占有率及回款率绩效评定表

考核项目

考核要素

考核内容

标准分

自评

考核人评分

市场占有率（30%）

市场份额增长

根据市场调研数据，计算本年度市场份额与上年度市场份额的同比增长率。若增长5%以上，得满分；每低于1%，扣1分。

30

市场占有率（30%）

新品上市成功率

计算本年度成功上市的新品数量与计划上市新品数量的比例。若成功率达到80%，得满分；每低于5%，扣1分。

25

市场占有率（30%）

品牌知名度提升

通过市场调研，评估品牌知名度的提升情况。若提升至80%，得满分；每低于5%，扣1分。

20

市场占有率（30%）

竞争对手市场份额分析

定期分析竞争对手的市场份额变化，提出应对策略。每月提交报告，每份报告质量合格得5分，不合格扣5分。

15

市场占有率（30%）

客户满意度

通过客户满意度调查，评估客户对产品及服务的满意度。若满意度达到85%，得满分；每低于5%，扣1分。

10

回款率（25%）

回款完成率

根据销售合同，计算实际回款金额与合同金额的比例。若完成率达到95%，得满分；每低于1%，扣1分。

25

回款率（25%）

应收账款周转率

计算应收账款周转率，评估应收账款的回收效率。若周转率提高10%，得满分；每低于5%，扣1分。

20

回款率（25%）

信用政策执行情况

评估信用政策的执行情况，包括信用额度控制和逾期账款处理。若