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产销协同统筹管理标准

作为一名在供应链管理领域摸爬滚打快十年的从业者，我见过太多企业明明产品质量过硬、销售渠道也通畅，最后却栽在了产销脱节上：要么销售冲业绩接了一堆订单，生产这边产能原料都没跟上，发不出货得罪核心客户；要么生产盲目扩产，销售卖不动，几千万的货堆在仓库过期变质，说销毁就销毁，看着真心疼。说白了，产销两条线各干各的，没有统一的规则约束，再好的团队也会互相内耗，再好的生意也会被拖垮。因此，一套清晰落地的产销协同统筹管理标准，从来不是写给老板看的纸面文件，而是真真正正帮大家减少甩锅、降低损耗、多赚利润的实用工具。本文从实操角度梳理完整的管理标准，供不同规模的生产销售型企业参考调整。

1总则

1.1制定本标准的核心目的

制定这套标准的第一目的，是打通生产端和销售端的信息壁垒，从根源上减少部门内耗。原来很多企业里，生产怪销售需求天天变，销售怪生产反应太慢，出了问题第一时间互相甩锅，没人想着解决问题，这套标准就是提前把规则说透，每个环节谁该做什么、做到什么标准、出了问题谁负责，全都写清楚，不用每次出问题都吵半天。第二是平衡市场需求和生产能力，既不会因为缺货丢订单，也不会因为压货占用大量流动资金，把库存和缺货的风险控制在可控范围。第三是稳定企业整体运营效率，降低从原料采购到终端交付的全链条成本，最终提升整体经营利润。

1.2适用范围

本标准适用于所有拥有自主生产板块和自主销售