机电产品营销与售后服务 课件 项目六机电产品市场营销策略.pptx

项目六

机电产品市场营销策略;;知识点二：销售渠道的类型与选择

1.销售渠道的类型

销售渠道按有无中间环节和中间环节的多少，可分为四种基本类型。;（1）零级渠道

零级渠道又称为直接渠道，指没有渠道中间商参与的渠道结构。零级渠道也可以理解为是一种分销渠道结构的特殊情况。在零级渠道中，产品或服务直接由生产者销售给用户，用户在价格方面可以得到最多的实惠。零级渠道是大型或贵重产品及技术复杂、需要提供专门服务的产品销售采取的主要渠道。例如：联想、惠普、IBM等公司设立的大客户部或行业客户部等就属于零级渠道。;（2）一级渠道

一级渠道包括一个渠道中间商。在工业产品市场上，