K12 培训机构营销专员岗位招聘考试试卷及答案.docVIP

K12培训机构营销专员岗位招聘考试试卷及答案

K12培训机构营销专员岗位招聘考试试卷及答案

填空题（共10题，每题1分）

1.K12教育的核心用户群体是______和______。

2.常见的K12获客线下渠道包括学校周边地推、______等。

3.营销转化漏斗的关键环节通常有曝光、______、咨询、报名。

4.试听课程的主要目的是______。

5.用户生命周期一般分为获取、______、留存、变现、推荐五个阶段。

6.社群运营的核心是建立______。

7.转介绍的常用激励方式有现金奖励、______。

8.获客成本的英文缩写是______。

9.K12教育产品的核心卖点常围绕成绩提升、______等。

10.家长决策的主要影响因素包括课程效果、______、价格性价比。

单项选择题（共10题，每题2分）

1.以下哪种渠道不属于K12线上获客渠道？（）

A.抖音短视频B.家长微信群C.线下讲座D.微信朋友圈广告

2.转化流程中，第一步通常是（）

A.咨询B.曝光C.报名D.试听

3.社群运营中，活跃用户的有效方式是（）

A.每天发广告B.分享学习干货C.不互动D.只发通知

4.获客成本的计算公式是（）

A.总营销费用÷新增用户数B.总营销费用÷转化用户数C.总营收÷用户数D.总利润÷用户数

5.K12营销中，针对家长的痛点不包括（）

A.孩子成绩差B.没时间辅导C.孩子不喜