经典蓝带啤酒营销策略麦肯光明全案解析.pptVIP

某著名饮料品牌推广方案

©麦肯光明广告企业

年10月27日

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目录

啤酒品牌的成功要素及蓝带品牌面临的问题

找出有特色的“蓝带口味”

界定某著名饮料品牌的心理价值

某著名饮料品牌定位：品牌足印及销售方略

品牌及产品线规划

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啤酒品牌成功要素及蓝带品牌面临的问题

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啤酒的主要饮用场合和购置动机

三大饮用场合 影响购置动机的前三大原因

餐饮 口味/心理或象征价值/价格

占销量80%

家庭 口味/价格/心理或象征价值

(有时是价格第一)

夜店 心理或象征价值/口味/价格

(有时是口味第一)

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口味特色最主要，是口味特色带来主销量

假如心理或象征价值不能与口味特色相适应并强化它，那它就只能停留于非主销量场合---夜店等，支持不了主销量场合---餐饮与家庭

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啤酒品牌的基本法则

1、口味特色是啤酒品牌的根本，消费者通过瓶子里的东西来试用并了解品牌

2、心理或象征价值必须基于并强化口味特色消费者通过瓶子外的东西来继续选用具牌

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喜力：纯粹的口味，纯粹的生活

嘉士伯：Cool的酒，Cool的人

生力：新鲜口味，新的观点

莱克：喝得爽，活得爽

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另外，经验告诉我们，口味特色中有很强

的“产地特征”，这种“产地特征”对啤酒的