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国际商务谈判技巧解析

的时间预期避免引起对方的反感可以定期与对方沟通拖延的原因和预计的时间节点保持良好的沟通三互共赢策略强调互共赢是国际商务谈判中较为理想的策略通过寻找双方的共同益点提出能够让双方都受益的方案例如在与供应商谈判原材料采购价格时可以探讨长期合作增加

一、谈判前的充分准备

（一）知己知彼，百战不殆

在国际商务谈判前，对自身和对方的情况都要有深入了解。对于己

方，要清楚自身的优势、劣势、目标以及底线。比如，一家国内的电

子产品制造商要与国外企业谈判合作生产事宜，就得明白自己在技术

研发、生产成本控制等方面的优势，以及目前产品线的短板。同时，

明确此次谈判想要达到的目标，是扩大市场份额、获取新技术，还是

单纯增加订单量，并且确定自己能够接受的最低条件，像利润分成比

例、合作期限等底线。

约束双方按照合同约定履行义务签订合同前要仔细审核合同条款确保没有遗漏重要信息和潜在风险二建立良好合作关系谈判不仅仅是达成一次交易更是建立长期合作关系的契机在谈判后要注重与对方保持良好的沟通和互动及时解决合作过程中出现的问题定期与对方交流合作

对于对方，要尽可能收集多方面信息。了解对方的业务范围、市场

地位、财务状况、谈判风格等。通过网络搜索