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华晨宝马销售返利管理程序

一、总则

1.1制定目的与依据

为规范华晨宝马汽车有限公司（以下简称“公司”）与授权经销商（以下简称“经销商”）之间的销售返利管理，明确返利政策、申请、核算、支付及监督等流程，保障双方合法权益，激励经销商积极拓展市场、提升销售业绩与服务质量，实现厂商共赢，特制定本程序。本程序依据国家相关法律法规、公司销售政策及经销商协议等相关规定进行制定。

1.2适用范围

本程序适用于公司与所有签订有效销售协议的授权经销商之间的销售返利管理。返利涉及的产品范围包括但不限于公司生产并授权经销商销售的各系列国产及进口宝马品牌汽车（具体以当年度发布的返利政策细则为准）。

1.3基本原则

1.公平性原则：返利政策制定与执行应基于客观、统一的标准，确保对所有符合条件的经销商一视同仁。

2.透明性原则：返利政策、核算方法及相关流程应向经销商公开，确保经销商充分理解。

3.激励性原则：返利设置应能有效激发经销商的销售热情与服务投入，鼓励良性竞争。

4.效益性原则：返利支出应与公司整体经营目标及市场战略相匹配，追求投入产出效益最大化。

5.合规性原则：返利管理全过程需遵守国家法律法规及公司内部规章制度，杜绝任何形式的违规操作。

二、返利政策制定与发布

2.1政策制定

公司销售部门（或市场与销售部门，根据实际组织架构调整）牵头，会同财务、市场、产品等相关部门，结